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国庆节皮鞋单店促销方案策划店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 08:14:12 阅读: 来源:塑料模厂家

导语:本案确定国庆节促销活动的背景、主题、时间、地点、创意说明、促销内容、宣传推广等促销创意方案。本促销案根据区域情况因地制宜,特此说明。

08国庆节皮鞋单店促销方案策划

字号显示:大 中 小  2008-09-18 16:56:00  来源:全球品牌网

说明:本案确定国庆节促销活动的背景、主题、时间、地点、创意说明、促销内容、宣传推广等促销创意方案。本促销案根据区域情况因地制宜,特此说明。

一、促销方案前期分析

1、2008年自10月起下半年的节日:

A、国庆节;B、感恩节;C、圣诞节;D、元旦节;E、贺岁等

本促销方案关键在于承启,为建立其它节假日的顾客忠诚与品牌人气作基础,作呼应。

二、本次促销流程如下:

(一)活动背景

如今的鞋业市场竞争,强者愈强,弱者愈弱,能在市场占住脚的,也算是洗牌留下来的行业精英,但细分一下,店铺还是有区别的,有些店铺除了死撑面子之外,亏多赚少,有些把店改小或者改位置或者撤下商场的厅柜,也有几个知名的鞋业品牌通过不同定位的“店群”拉动消费,即在县市中心商圈建立据点,展开营销上的攻势,树立一城领先优势,气势逼人,单店业绩也不错。如果不主动采取促销拉动,市场份额将会被竞争对手夺走。

(二)、国庆促销主题

促销口号:

备用一:迎国庆,健康有礼(你)。。。。。。

备用二:迎国庆,某某皮鞋,与你(礼)同行。。。。。。

主题说明:现在同质化竞争,人们的消费需求不是简单地停留在同样的款式同样的价格上,更体现在人文关怀、品牌感恩上,我们诚然知道,消费者购物是非常现实的,我们不能忽悠我们的上帝,我们在大方地送礼和快乐地卖产品的同时,也要给我们的消费者最真诚的一句关怀,我们的主题口号就是这样感出的!

(三)、时间

准备阶段:2008-09-16至2008-09-28,共9天,促销活动期间的仓库盘存、货源、礼品,广告宣传品、报表、信誉单据、人员安排等;还有媒体选择、室内平面广告、店堂望闻听的综合体验气氛塑造等。

执行阶段:2008-09-28至2008-10-07,共9天,促销执行阶段,带动新品畅销,甩掉不良积品。

总结阶段:2008-09-08以后3天内,评估,对于浅色单鞋、部分半凉鞋、过季鞋、滞销处理鞋等原则上坚决不留尾货,彻底消灭干净!通过globrand.com依次的促销活动(A、国庆节;B、感恩节;C、圣诞节;D、元旦节;E、贺岁等

),按照正常的产品生命周期顺利过冬,挺过难关。

(四)、活动地点

XXX省指定专卖店

(五)、促销内容

方案一:

促销内容:

凡一次购买正价产品满198元:

送精品皮具(皮带或皮夹)+精美雨伞(各一)

凡一次购买正价产品满388元:

送精美皮具+健康礼品(根据市场选择)(各一)

说明:具体礼品根据库存礼品安排

注:活动仅限正价皮鞋,特价鞋除外。

活动时间:2008-09-28至2008-10-07

活动地址:XX县XX专卖店

在法律允许范围内,某某集团享有本次活动最终解释权。

方案二:

全场正价鞋会员价后满288元,送价值30元的现金礼品券一张,凭此券下次购鞋抵用。

注:活动仅限正价皮鞋,特价鞋除外。

活动时间:2008-09-28至2008-10-07

活动地址:XX县XX专卖店

在法律允许范围内,某某集团享有本次活动最终解释权。

3、图片创意主题设计

说明:图片创意此处略

4、店头横幅内容:

备用一:迎国庆,健康有礼(你)。。。。。。

备用二:迎国庆,某某皮鞋,与你(礼)同行。。。。。。

(六)捆绑特价鞋的促销(表单略)

对现有积压鞋进行盘点,理出明细,作好品类与价格的结构与档次区别,理出少数XX元价格起步的过季鞋款,主要是为了达到吸引人气的目的,制造卖场氛围。因为店堂有了人气才能带动其它正价鞋的销售。建议大部分特卖价:XXX-XXX元左右,部分鞋款保本甚至亏损销售,此次促销以清仓为主要目的。

(七)店铺促销预备事宜

预备事项

1、清洁卫生:清扫门头,擦试玻璃,清洁货柜;

2、整理库房,腾出方便取货换货的仓库位置;

3、执行人员配置:培训导购人员;

4、产品组织的到位,陈列促销用品;

5、渲染活动背景,橱窗促销海报展示,电视宣传,传单分发的落实,制造气氛;

6、落实现场监控,促销现场安全的把握;

7、信息收集与传递;

8、加大礼品的支持和服务,保证礼品管理的有序进行,监督终端商的促销礼品落实情况。

等等。

(八)宣传策略与组织及物料筹备详见下表:

编制好自己店铺促销费用的预算(表单略)

(九)预期目标

1、销售目标:9天的促销目标为:最低目标XXX双(日均XX双),中间目标XXX(日均XX双),理想目标XXX(日均XX双)。

2、现有过季鞋产品清理完毕,释放不良库存积压所带来的经营风险压力,同时带动新品上市的销售。

3、加速了某某品牌在XXX各县市的深入过程,增加了某某的新顾客,为冬棉的顺利上市奠定基础。

4、增加了销量,扩大了市场占有率。

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